История успеха наших клиентов

1. Наглядный пример успеха интернет-маркетинга

Заказчик — компания, занимающаяся грузоперевозками.

Цель проекта — привлечение целевой аудитории и новых рекламных каналов.

За годы работы в сфере интернет маркетинга и контекстной рекламы в частности, накопилось немало наглядных примеров, иллюстрирующих перспективы и возможности рекламы в интернете. К примеру, один из кейсов по контекстной рекламе — это ведение кампании для проекта по грузоперевозкам. Изначально Заказчик скептически был настроен по отношению к контекстной рекламе, предпочитая размещать рекламные объявления в печатных изданиях, но решил рискнуть. Кампанию запустили незамедлительно, и уже через три дня Заказчик перезвонил, попросив приостановить рекламу, поскольку объем заказов на перевозки вырос настолько, что машины разобрали на две недели вперед.

Результат — таким образом, правильно настроив таргетинг, мы достигли того, что уже спустя месяц после запуска кампании Заказчик получал такое количество заказов на перевоз грузов, что ему пришлось вдвое увеличить свой автопарк.

Секрет успеха — в этом случае нам видится в правильных настройках кампании, и своевременных ее корректировках, позволяющих увеличивать продажи еще больше. Реклама в интернете позволила привлечь огромный сегмент целевой аудитории, которая при публикации печатных объявлений в принципе не была задействована. К тому же, в данном формате обеспечивается максимальная концентрация внимания потенциальных покупателей благодаря меньшему, по сравнению с печатными источниками, количеству видимых конкурентных объявлений.

2. Ремаркетинг как гарантированный способ увеличить конверсию

Заказчик — компания, занимающаяся добычей и доставкой артезианской воды.

Цель — увеличение числа конверсий.

Еще один показательный кейс — кампания для службы доставки питьевой воды. Примечателен он тем, что Заказчик был знаком с возможностями контекстной рекламы и вел кампании своими силами. Отдача от контекстной рекламы, по его мнению, была неплохой. Мы предложили провести аудит, посчитав, что потенциал возможностей интернет-маркетинга раскрыт не полностью. В ходе анализа выяснилось, что был допущен ряд ошибок, и возможности настройки кампании использованы не полностью. Мы осуществили профессиональную настройку аккаунта, запустили кампанию и подключили ремаркетинг, что позволило вернуть достаточно большой сегмент аудитории, уже посещавшей сайт, но по каким-либо причинам покинувшей его, не совершив покупку.

Результат — правильные параметры кампании и, в частности, временные настройки ремаркетинга позволили обеспечить возврат клиентов на сайт и совершение ими конверсионного действия в 50% случаев. Причем, эти конверсии Заказчику стоили в два раза меньше, чем с аналогичный результат, достигнутый методами поисковой оптимизации и продвижения.

Секрет успеха — грамотные настройки ремаркетинга позволяют не просто увеличить посещаемость сайта, привлекая на него целевую аудиторию, но и добиться максимальной конверсии благодаря задействованию заинтересованных именно в данном товаре и компании пользователей.

3. Риск и шампанское

Заказчик — компания, занимающаяся продажей учебников и детских игрушек.

Цель — использовать возможности контекстной рекламы по максимуму.

Заказчик пришел со своей стратегией ведения кампании по контекстной рекламе, подразумевающей вход в спецразмещение, но не на первое место, поскольку тут цена за клик была слишком высокой для него. Стратегия давала результат, устраивающий клиента, конверсий было немало. Однако, кто не рискует, тот не пьет шампанское. Заказчик решился на эксперимент, мы его поддержали. После согласования с руководством, выделения необходимого бюджета (надо сказать, немалого), запустились, попробовав первую позицию.

Результат — целый день на первом месте спецразмещения позволил увеличить конверсии настолько, что весь склад товаров был распродан. Далее было принято решение удерживать первое место спецразмещения и в дальнейшем.

Секрет успеха — во многих случаях высокая стоимость первого места в спецразмещении окупается благодаря большему количеству кликов и конверсий просто по той простой причине, что оно, как ни крути, более заметно для пользователя, чем второе и ниже.