Лайфхак для написания текстов

Как написать продающий текст

Тексты для веб-сайтов — это совершенно особый вид текстов. Здесь стоит помнить основные моменты. 90% пользователей ленятся и торопятся читать их полностью, во-первых, и зачастую являются ни разу не компетентными в теме публикации, во-вторых. Это означает необходимость особого подхода к написанию текстов для электронных страниц. Разберем его по пунктам.

Чтение по диагонали

Необходимость просматривать большое количество страниц в ограниченное время приводит к тому, что пользователь не читает, а сканирует страницы, замечая на них не более 28% текста. Глаза автоматически фокусируются на подзаголовках и выделенных местах. Если там будет искомое, тогда, возможно, пользователь и ознакомится с остальным текстом. Иначе, захлопнет вкладку и перейдет к следующей ссылке.

Визуализация прежде всего

Как уже было сказано, обычный текст для пользователя скучный и неинтересный. Оживить его помогут иллюстрации. К тому же, это позволит задействовать оба полушария мозга в восприятии информации. Картинки должны быть интересными, оригинальными и тематическими. В таком случае количество просмотров страницы с текстом вырастает практически до 100%.

Маршрут следования

Согласно данным многочисленных исследований, скользя глазом по стандартизированным страницам, взгляд рисует латинскую букву F. Исходя из этого можно порекомендовать наиболее важную и интересную пользователю информацию размещать в левом верхнем углу страницы, которому пользователь уделяет наибольшее внимание.

Пару слов о стилистике

Понятно, что копирайтер заинтересован написать больше символов, но излишняя вода в тексте подразумевает трату и так ограниченного времени пользователя и не дает ему добраться до сути. Поэтому лучше лаконично, но емко. Аналогично стоит избегать сложных оборотов и громоздких словесных конструкций, усложняющих восприятие при беглом чтении.

Грамотность — наше все

Любой текст должен быть грамотным. Орфографически, пунктуационно и стилистически. Ошибки, как и выделенные слова, тоже цепляются глазом, вот только они раздражают и резко снижают доверие к сайту и компании, которую он представляет. Естественно, он должен быть грамотным и по сути. Писать надо на языке доступном целевой аудитории. Не стоит использовать непонятные аббревиатуры и термины.

Пишите позитивно

Пользователю хватает сложностей и негатива в офлайне и, заходя в интернет, он хочет отдохнуть душой. Поэтому стоит создавать жизнеутверждающие оптимистичные тексты, которые будут вызывать положительные эмоции. Такое влияние на читателя обеспечит необходимый уровень доверия и начнет формировать лояльность к сайту и компании.

Это было краткое изложение общих правил для любых текстов в интернете. А теперь перейдем к тем текстам, которые называют продающими и которые обычно требуются от копирайтеров по условиям ТЗ.

Продающий текст — это текст, который привлекает к себе внимание, запоминается и побуждает к действию. Для этого, как минимум, он должен соответствовать всем требованиям, о которых говорилось выше, а также удовлетворять следующим специфическим условиям:

Иметь точки для фиксации взгляда: выделенные заголовки, структурированные списки и тому подобные элементы;

Выделяться из массы аналогичных текстов при помощи визуальных элементов. NB! Здесь очень (!) важна умеренность, поскольку переборщив с яркостью страницы, фоторядом и графикой, можно потерять потенциальных заказчиков еще до прочтения ими публикации;

Текст должен легко восприниматься. Для этого его нужно составлять из коротких, не более строки, предложений. Предложения стоит формировать в небольшие абзацы с минимальным использованием причастных и деепричастных оборотов;

Стоит позаботиться об аудиалах и визуалах, дополнив текстовую информацию графикой, фотографиями, видео- и аудиозаписями. Такие альтернативные источники не просто должны иметься в принципе, но и быть заметными в ходе прочтения текста. Особенно эффективны в данном аспекте фотографии.

Теперь несколько слов о структуре продающего текста:

Обычно текст начинают с постановки проблемы. Например, описании сложностей, имеющих место в жизни людей, столкнувшихся с лишним весом или затруднений, возникающих при выборе среди огромного ассортимента профилей ПВХ. На самом деле, зачастую такое введение получается достойным Капитана Очевидность и может вызывать раздражение своей предсказуемостью и избитостью. Посему, если можно избежать таких банальностей, то так и нужно поступить, особенно, если есть необходимость написать много текста по сути. Ведь мы же помним, что слишком большие тексты — простыни — никто читать не будет, вот поэтому пренебречь лучше очевидным. Зато вторая часть — ваше уникальное предложение — должна быть прописана с особой тщательностью. Это всего два-три предложения, но они должны быть яркими и конкретными. Ниже стоит расписать все его преимущества и отличия от офферов конкурентов. В идеале это стоит сделать в структурированном виде, который будет сразу бросаться в глаза и легко восприниматься. И, конечно же, не стоит забывать о старых добрых маркетинговых уловках, которые работают очень эффективно: напоминаниях о подарках покупателям, акциях с ограниченным сроком действия, тающих скидках и гарантиях. В ходе текста обязательно упоминайте цифры. И записывайте их именно в числовой форме, так они выглядят более впечатляюще.

И, конечно, call-to-action. Самое простое и очевидное, что можно здесь сделать — это максимально конкретно обозначить призыв. Необходимо, чтобы товар купили, нужно так и писать: «Покупайте!», нужно, чтобы заказали услугу — «Закажите!», чтоб подписались — «Подпишитесь». Прочее: «Перезвоните», «Заполните форму», «Уточните» и так далее будут отвлекать от цели и снижать конверсию.

Наконец, (заметьте, не в начале) будет банальность. Продающий текст — это лишь одна из составляющих успешных продаж. Без качественно сделанного, информативного и хорошего с точки зрения юзабилити сайта достичь успеха в онлайн-продажах невозможно. Без комплексного подхода к интернет-маркетингу здесь никуда, и продающий текст не будет работать сам по себе. Поэтому создаваться он должен в сотрудничестве команды копирайтеров, специалистов по SEO и PPC, а также самого заказчика.