Кризис возникает не из-за экономический ситуации в стране или мире. Он возникает на первых этапах становления компании. Это одна из наиболее сложных ситуаций, так как напрямую связана с неграмотно выбранной концепцией фирмы.
По сути, при таком раскладе шансов развиться нет. То есть существовать можно, но не так, как хотелось бы. Если внимательно изучить рынок услуг, то можно найти десятки фирм, которые не растут. Просто существуют и точка.
В чем проблема? Во-первых, нет изюминки. Вишенки на торте. Уникальное торговое предложение отсутствует. Необходимо понимать, что новой компании очень трудно выделиться из ста других (которые уже давно на рынке) без уникального предложения.
Никто не будет идти к вам, если вы предлагаете все то же, что уже есть. Нет приманки – нет клиентов.
Во-вторых, все рушится, если нет опыта у руководителя или понимания особенностей работы в той или иной сфере. Сколько угодно может быть вишенок на торте и изюминок в начинке, если нет опыта, если нет дельных предложений, то все перестает существовать. Именно поэтому на первых порах развития компании стоит особое внимание уделять работе руководителя. В его знания и опыт стоит вкладывать деньги. Ведь только такие люди и способны вывести никому неизвестный Ноунейм в лидеры рынка.
Хочется выжить в кризис? Есть желание справиться со сложной ситуацией? Меняйте концепцию. Как говорится, выходите из зоны комфорта. Ищите профессионалов, которые займутся вашим детищем. И тогда кризис станет не страшным словом, а временем для возможностей.
Концепция подразумевает перечисление основных черт планируемой деятельности. Перед началом работы стоит внимательно и детально рассмотреть все компании вашей отрасли, всех конкурентов. Узнать, что же хочет клиент на самом деле. И только потом начинать работать над уникальным торговым предложением.
Алгоритм действий именно такой. Вы не придумаете ничего уникального и уж тем более не предложите клиенту что-то новое, если вы не изучили рынок. Не торопитесь. В этом деле лучше сто раз проверить и один раз открыть салон, который будет лидером.
