Стратегии

Базовая стратегия компании-это утверждённые способы достичь своих целей. К примеру, компания ставит перед собой цель-стать лидером рынка. Тогда базовая стратегия может строиться на использование новейших технологий или на улучшение обслуживания, или на более высоком качестве продукции. Базовая стратегия использует преимущества ключевых умений

В основе базовой стратегии лежит определение ключевых факторов успеха (ещё иногда их называют критическими факторами успеха) . Это те факторы, которые критичные для функционирования компании. Обычно их определяют сравнивая успешные и убыточные компании конкурентов. После того, как компания определила свои умения, рыночные возможности и угрозы, ключевые факторы успеха в своей отрасли и роль конкретных продуктов в общем портфеле компании, необходимо установить свои маркетинговые цели.

Как только организация определит свою цель, можно приступать к выработке маркетинговой стратегии, которая поможет достичь этой цели. Мы можем рассматривать разработку маркетинговой стратегии в трёх главных уровнях: создание базовой стратегии, создание конкурентного позиционирования компании и внедрение стратегии.

По названию понятно, что компания, принявшая эту стратегию, добивается устойчивых результатов работы на долгое время за счет создания особых ценностей для клиентов и построения долгосрочных отношений с ними.

Некоторые компании добиваются краткосрочных результатов за счет создания новых продуктов более высокого качества или значительно более дешевых, чем у конкурентов. Ярким примером таких стратегий являются технические новинки (гаджеты) . Такие стратегии имеют слабое место: они не дают устойчивого конкурентного преимущества.

Компании могут добиться впечатляющих результатов, роста прибыли и продаж, но поскольку они не работают над созданием ценности для клиентов, не имеют долгосрочной перспективы.

Существуют три основных типа стратегий, которых придерживаются современные компании. Дальше мы рассмотрим каждую из них.